Calculer le coût réel et la marge d’un produit en dropshipping

Le prix affiché sur une fiche 1688 n’est pas ce que le produit vous coûte. Entre ce prix et l’argent qui reste après une vente, il y a le transport jusqu’au client, un droit de douane, la TVA et les frais de votre boutique. Ce guide pose la méthode pour calculer le coût réel d’un produit livré, avec un exemple chiffré, puis explique comment en déduire un prix de vente et une marge.

Qu’est-ce que le coût réel d’un produit en dropshipping ?

Le coût réel d’un produit est la somme de tout ce que vous payez pour qu’un article quitte l’entrepôt du fournisseur et arrive chez votre client, une commande encaissée. Il comprend cinq postes :

1. le prix d’achat auprès du fournisseur, pour la quantité et la variante commandées ;
2. le transport jusqu’à l’adresse du client, qui dépend du poids, du volume, de la destination et du transporteur ;
3. les droits de douane à l’entrée dans le pays du client ;
4. la TVA, due sur chaque vente à un particulier et incluse dans votre prix affiché ;
5. les frais de paiement et de plateforme, prélevés sur chaque transaction.

La publicité, les retours et les remboursements ne font pas partie du coût du produit, mais ils se paient sur la marge qui reste. Un produit dont le coût réel laisse 3 € de marge ne supportera aucune campagne payante.

Le prix fournisseur : ce que 1688 affiche et ce que vous payez

Sur 1688, le prix est dégressif par quantité et varie selon la variante : la taille XL ou le coloris rare coûte souvent plus cher que le prix d’appel de la fiche. Il est aussi exprimé en yuans, alors que vous vendez en euros ; le coût fournisseur est affiché en dollars dans Sourcify. Deux conversions, donc deux taux de change à surveiller, ce qui justifie quelques pourcents de marge de sécurité.

Surtout, le prix affiché n’est pas un prix ferme. Il peut être obsolète, conditionné à un minimum de commande ou réservé aux acheteurs en Chine. C’est le rôle de la demande de sourcing : le produit est vérifié auprès du vendeur et vous obtenez un prix d’achat confirmé avant de le mettre en vente. Pour situer ce prix de gros face au prix de détail d’AliExpress, voir le comparatif AliExpress ou 1688 pour le dropshipping.

Le transport : le poste que tout le monde sous-estime

Le transport se calcule par tranche de poids et de volume, pour une destination donnée. Un article de 80 grammes et un article de 900 grammes peuvent avoir le même prix d’achat et un coût livré très différent. Le délai est lui aussi lié au choix du transporteur : comptez en général 6 à 10 jours entre l’expédition et la livraison.

Estimez donc le transport avant de décider de vendre, pas après la première commande. Dans Sourcify, le calculateur de marge d’une fiche produit demande le pays de destination et le poids en grammes, puis renvoie les frais de livraison estimés et la fourchette de délai du transporteur.

Droits de douane et TVA : ce qui a changé le 1er juillet 2026

Deux règles s’appliquent à un colis expédié de Chine vers un client de l’Union européenne.

Le droit de douane. Depuis le 1er juillet 2026, l’exonération des envois de moins de 150 € a disparu. L’Union européenne applique à la place un droit forfaitaire de 3 € par article sur les ventes à distance d’une valeur inférieure ou égale à 150 €. Le forfait se compte par type d’article, pas par colis : cinq t-shirts identiques donnent 3 €, un t-shirt et une montre donnent 6 €. Ce régime est prévu jusqu’au 1er juillet 2028, date à laquelle les droits normaux, calculés selon la catégorie du produit, prendront le relais. La taxe française de 2 € par colis, appliquée de mars à juin 2026, a été suspendue au profit de ce forfait. Au-delà de 150 €, les droits dépendent de la classification du produit.

La TVA. Depuis juillet 2021, la TVA est due sur tous les envois importés, quelle que soit leur valeur. Pour un client en France, le taux normal est de 20 %. Comme votre prix de vente est affiché toutes taxes comprises, la TVA n’est pas un coût qui s’ajoute mais une part du prix qui ne vous appartient pas : sur 29,90 € encaissés, 4,98 € sont de la TVA.

Le point à régler avec votre prestataire de fulfillment est le mode de déclaration des envois : si les taxes sont collectées à la commande, le client reçoit son colis sans rien payer de plus ; sinon, le transporteur lui réclame la TVA et des frais de présentation à la livraison, ce qui coûte souvent la vente suivante. Les règles varient selon le pays de destination et votre régime de TVA, vérifiez-les avec votre comptable.

Combien coûtent les frais Shopify et de paiement par vente ?

Chaque paiement par carte est facturé. Sur le forfait Basic, Shopify Payments prélève en France 1,5 % + 0,25 € par transaction, 1,3 % sur Grow et 1,1 % sur Advanced, selon les tarifs publiés en septembre 2026. L’abonnement Shopify et celui de vos outils sont des coûts fixes : ils ne se rattachent pas à un produit mais doivent être couverts par la marge totale du mois.

Exemple chiffré : de 3,60 € de prix d’achat à la marge finale

Un article unique, de la même catégorie tarifaire, expédié à un client en France, sur une boutique au forfait Basic. Transport et change sont des valeurs d’exemple ; les vôtres viendront de l’estimation de la fiche produit.

Poste	Montant
Prix d’achat confirmé par le sourcing	3,60 €
Transport estimé jusqu’au client	5,90 €
Droit de douane forfaitaire (1 catégorie d’article)	3,00 €
Coût réel livré	12,50 €
Prix de vente TTC choisi	29,90 €
dont TVA à 20 %	4,98 €
Prix de vente hors taxes	24,92 €
Frais de paiement (1,5 % + 0,25 €)	0,70 €
Marge brute avant publicité	11,72 €

La marge représente 47 % du prix hors taxes et 39 % du prix payé par le client. Le ROAS d’équilibre, c’est-à-dire le chiffre d’affaires que chaque euro de publicité doit rapporter pour ne rien perdre, est de 29,90 / 11,72, soit environ 2,6. Avec un coût d’acquisition de 8 € par commande, il reste 3,72 € nets.

Comparez avec le réflexe le plus répandu, multiplier le prix fournisseur par trois : 3,60 € × 3 donnent un prix de vente de 10,80 € TTC, soit 9,00 € hors taxes, pour un coût réel livré de 12,50 €. Chaque vente perdrait 3,50 € avant même les frais de paiement. Le multiplicateur n’est pas faux en soi ; il est appliqué au mauvais chiffre.

Fixer le prix de vente : multiplicateur, taux de marge et ROAS

Trois repères suffisent pour décider d’un prix.

• Le multiplicateur s’applique au coût livré (produit + transport), jamais au seul prix d’achat. Un coefficient de 2,5 à 3 sur le coût livré est un point de départ courant pour un produit poussé par la publicité ; c’est ensuite le marché qui tranche.
• Le taux de marge est la marge brute divisée par le prix de vente hors taxes. En dessous de 40 %, il reste peu de place pour la publicité et les retours.
• Le ROAS d’équilibre (prix de vente / marge brute avant publicité) indique à partir de quelle performance vos campagnes sont rentables. Plus la marge unitaire est faible, plus ce seuil est élevé et difficile à tenir.

Le calculateur de marge de Sourcify enchaîne ces trois calculs : coût produit et coût de livraison estimé forment le coût total, le multiplicateur propose un prix de vente, et vous pouvez saisir un coût d’acquisition cible pour voir le profit net après publicité et le ROAS d’équilibre. Une fois le produit sourcé et vendu, le tableau de bord affiche la marge estimée de vos commandes, c’est-à-dire le chiffre d’affaires moins le coût fournisseur réellement payé.

Les erreurs fréquentes

• Raisonner sur le prix de la fiche. Le seul chiffre qui compte est le coût livré chez le client, confirmé par le sourcing.
• Oublier que la TVA est dans le prix. Un prix de 29,90 € rapporte 24,92 €, pas 29,90 €.
• Calculer pour un seul pays. Le même colis vers la Belgique, la Suisse ou le Canada n’a ni le même transport, ni la même TVA, ni les mêmes droits.
• Ignorer le poids. Deux produits au même prix d’achat peuvent avoir des coûts livrés du simple au double.
• Figer le calcul. Taux de change, grilles de transport et règles douanières bougent : recalculez à chaque changement de fournisseur ou de transporteur.

Questions fréquentes

Quelle marge viser en dropshipping ? Un taux de marge brute de 40 à 60 % du prix hors taxes, calculé sur le coût réel livré, laisse de la place à la publicité et aux retours. En dessous, la rentabilité dépend entièrement du coût d’acquisition.

Le droit de douane de 3 € s’applique-t-il à chaque colis ? Il s’applique à chaque type d’article contenu dans un envoi de 150 € ou moins, à raison de 3 € par catégorie tarifaire. Un colis contenant deux articles de nature différente supporte 6 €. Le régime est temporaire, jusqu’au 1er juillet 2028.

Sourcify affiche-t-il le coût réel avant d’acheter ? Oui. La recherche de produits et le calculateur de marge sont gratuits : vous saisissez le pays de destination et le poids pour obtenir l’estimation du transport, puis le prix d’achat est confirmé par la demande de sourcing avant l’import dans Shopify.